每到五一，促销成为各家鞋店争夺销售的焦点。为迎合新主流消费趋势，鞋店如何在千篇一律又乏善可陈的节日营销大战中出奇制胜呢?

小编为您呈上一顿清新爽口、趣味好玩的营销大餐(案例)，供鞋店五一大促做参考，助你销售一路“开挂”。

1、鞋店变“秀”场，体验刷人气

价格战拼不过线上咋办?尽管很多鞋店加大五一促销力度，甚至部分门店喊出“可比价电商”，然而吸引消费者走进门店还需更多花样元素。当下，主题秀场模式成为又一吸睛、吸金利器。

如广州太古汇推出“百鸟朝凤”节日主题活动，营造一派岭南风味。飞凤穿花台、广绣、舞龙舞狮、岭南建筑、岭南派书法、水墨画6种传统艺术文化展示，增加更多文化民族元素，让营销更具情怀，更有内涵。此外，太阳新天地举办“心花怒放市集”，将传统花街、音乐会、手工市集融入一体，让消费者置身于花海之中，体验感爆棚。

解读：抛弃传统价格战，给鞋店变身，取而代之的是各类主题展、主题秀活动。用体验刷人气，脑洞大开引入各式文化、教育、体育、健康、艺术等多元业态，跨界组合;用花样繁多的“秀”活动，引来客流，增加顾客的新鲜感;同时让顾客参与其中，增强认同感，从而稳定客群。

2、五一“咻一咻”，红包盛宴玩不停

今年较火的营销玩法莫过于福气红包了，鞋店五一促销自然也可以借鉴。例如，长沙友谊阿波罗旗下各商场就大胆玩“千万福气红包免费送”的活动。友阿集团董事长胡子敬变身可爱的卡通形象“福老板”，为消费者准备了14000多个“福气红包”，只要购物200元就能参加抽奖，最高奖金4999元。同时线上联动，关注其微信号，还有百万微信现金红包大派送。

解读：让利消费者，直接给红包折扣，如果你觉得此法太土豪，可学支付宝集福抢红包的方式。实体店在其微信公众号玩“咻一咻、摇一摇”的活动，设置一个游戏，让消费收集品牌卡片(可以设计新品推荐、品牌故事分享)，集满几张卡片之后，任意消费所对应的品牌门店，享受一定的折扣，更加针对性满足消费需求。通过精准化营销，走“精品+互动”路线提升服务质量，可将更多的消费者拉回实体店。

3、城会玩：品牌与消费者一起嗨

节日促销，品牌光自嗨可不行，需要和消费者互嗨。

如北京华联购物中心蒙城路店举办了“辣妈正传风采女神舞蹈大赛”，征集辣妈展示风采，赚足人气。同样以辣妈为主题，合肥百大滨购物中心来个“辣妈大变身”。邀请专业化妆师量身打造合适妆容，达人提供时尚穿搭;变身之后，进行T台走Show和才艺展示，也可带上宝贝一起参加!最后评选出前三甲的辣妈们，分别获得价值500、200、100元的百大购物卡。

解读：如今各色节日琳琅满目，鞋店节日促销过分商业化其实并不讨喜。新颖独特的营销策划结合消费者(粉丝)参与，一起感受品牌的温度才是上策。例如，鞋店通过鞋服时尚搭配，帮助消费者改造变身，塑造“路人甲一秒变网红”形象，让消费者认可、接受品牌，感受品牌的温度，这无疑是一场有情怀、有亮点的营销。另外，获胜的消费者得到优惠券又能引导其再次消费，提高复购率。

4、豪车+暖男，营销不够颜值来凑

想出门购物，又懒得开车，派个帅哥开着豪车到你家楼下等你怎么样?

湖滨银泰in 77不久前推出一项针对金卡和铂金卡会员(金卡需要累计消费满30万元或单笔消费满10万元，铂金卡需累计消费50万元或单笔消费满30万元)的免费服务项目“豪车+帅哥”，让帅哥开车奔你家，接你去购物。如果说开豪车的帅哥门槛有点高，解百推出了暖男导购，专门从员工中挑选出来，有各种不同的风格，随机为女顾客服务。

解读：节日促销，拼活动、拼力度有点老套了，拼颜值才是王道。女性在消费过程中，非理性消费的比例占20%以上，现场的情绪、气氛、广告都会成为促使女性下单的原因，这些高颜值的帅哥在拉升女性购买力上也能发挥不小的作用。

5、打动年轻人的心，制造惊喜搏出位

为抱年轻人大腿，香港铜锣湾名店坊Fashion Walk与场内十大国际时装品牌合作，推出 “Fashion Walk x Super Cool Style”新装配搭游戏，消费者下载及登入“Super Cool Style”手机应用程序，便可在游戏中发挥创意，打造最潮造型。

此外，消费者在Fashion Walk消费满指定金额，即可分别免费换领独家设计的礼品和抱枕，将自己的型格创作带回家中。

解读：当下主流的年轻消费市场，消费者渴望不一样的消费体验和感受。鞋店在做促销时跟随潮流不断调整，投年轻人所好。他们沉迷于手机，实体店通过手机游戏，把品牌联动、游戏参与串接起来，制造惊喜，制造创意。

6、阶梯价格激发售卖潜力

五一促销仍然避不了“全场特价”的煽情路线，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

例如某鞋店在2015年的五一促销策划了“阶梯价格”的促销方案就取得了良好效果。该店拿出一款运动风格的舒适一脚蹬单鞋(具体库存可酌情考虑)，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距离五一前10天按全价销售;前8天到6天打8折;前5天到前3天降价5折;倒数第3天到前1天打3折;到五一当天，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或未经降价就被顾客买走了。

解读：阶梯价格一既激活鞋店人气，延长节日效应，于前于后拉动产品的销售黄金期，让节日促销效果最大化。但要切近不要陷入甩卖风、折价风的促销误区，最好针对某一款(如爆款小白鞋)采取阶梯价格方式;同时鞋店还可以为本次活动提供一些有个性的奖励，如在鞋盒里面放一些彩票或自己制作的刮刮卡，在卡上印制一些与鞋有关的笑话/漫画，增添顾客买鞋的乐趣，加深他们对品牌/门店的印象。

节日促销的方式千千万万种，选择最合适的营销模式，将品牌特色巧妙地融入节日氛围，让消费者和品牌一起过节，再进一步形成口碑传播，最终汇聚成强大的影响力，推动品牌营销和产品销售。