近两年，国内经济不景气，市场疲软，地板企业如果抱着眼前的市场不思变、不开拓，就只能如同温水煮青蛙一般等死。目前，国内地板企业的产品和技术日益成熟，在“走出去”战略的指引下，越来越多的地板企业将渠道拓展步伐转向了海外，只是“掘金海外”从来就不是一条轻松的路，地板企业要如何才能赢?

外销市场刚需爆发 地板企业掘金海外如何赢？（图片来源网络）

外销市场刚需爆发

“机遇与挑战并存”，行业资深人士预测，在“一带一路”的刺激下，在“走出去”战略的指引下以及系列利好政策的诱惑下，2016年或有更多地板企业涌入海外市场。地板产品的出口额总体上也将持续呈现出上升态势，出口的产品品类将更加丰富，出口的国家和区域也更加广泛。

其中，北美、俄罗斯等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨，对地板的需求也将持续升温，是潜力巨大的新兴市场，也是众多地板企业角逐的市场。2016年，外销市场的“刚性需求”将进一步激发。外销市场或将成为更多企业提升产品销售额、助力企业发展以及提升品牌知名度的另一大战场。

掘金海外如何赢?

对于地板企业来说，更加广阔的地板市场也让彼此之间的竞争更加激烈。“优胜劣汰、适者生存”，有企业进入外销市场就一定会有企业退出，无论市场如何变化，对于专注外销的地板企业来说，开拓新市场并不容易。

首先，确保产品品质。对于想做好外销的企业来说，产品质量丝毫不能忽略。的确，对于地板企业来说，无论是进军海外市场，还是发力国内市场，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，首先必须确保产品品质的稳定性。行业资深人士表示，近年来在欧美等发达国家，对产品质量、性能、安全、环保等指标门槛逐步提高，“积极创新产品、丰富产品品类、提高产品质量”是地板企业角逐海外市场的第一步。

其次，提升区域市场匹配。地板企业要想在外销领域分得一杯羹，区域市场匹配肯定是摆在首位的，也就是说，企业需要针对不同国家、不同区域开发差异化产品。随着地板相关技术的快速发展，地板领域将会呈现多元化及专业化发展趋势，如此需要不同的销售渠道去支撑，如海外批发渠道、专业工程渠道、电商网络渠道，等等。

再次，加强自主品牌建设。一直以来，对于地板企业来说，“缺乏自主品牌”使得国际渠道拓展困难重重、利润遭受持续压缩、经营压力也与日俱增，对于缺乏自主品牌的外销企业来说，市场话语权的缺乏会让其在竞争中处于不利的地位。这也是中国地板企业迫切需要改善的一个尴尬局面。

企业思路决定其出路，目前，国内市场面临洗牌，地板企业加紧转型，在环保、高端产品方面都取得了不错的进步。只有在各个方面强化自身实力，才能在众多竞争对手中分杯羹。