这是一场可以写入教科书的晋江式鞋品牌订货会。4月末，在名为“致胜2016”的新百伦领跑2016秋冬新品发布会上，其众多代理商和经销商们身着统一的带有自家品牌商标的POLO衫，再度聚首。他们有些人甚至举家带口来观看这场大秀，并频频拿出手中的拍摄设备，记录任何可以为他们提供信心的瞬间。

让所有代理经销商穿上同一件衣服，是新百伦领跑总经理曾德强的主意。这件深蓝色的POLO衫款式简洁，一个主体为N挂满星星背景的图案清晰可见。“这已经是新百伦领跑品牌成立以来的第三年，我们迎来了收获的季节。”他在致辞里说到，品牌坚持“鞋服一体”的理念，今年产品策略会得到提升，服装产品线、童鞋产品线都将顺势推向市面。

但这不是发布会唯一的前奏。为了诠释新百伦领跑“品牌信心度”的不断上升，这场订货会可谓节目连连：中共石城县委常委、副县长刘晓方先生携当地招商局相关领导莅临现场背书；广东卫视与品牌签署品牌战略合作协议；2016年优秀区域代理商登台领取激励奖、最具潜力奖、最佳配合奖、销售特别贡献奖等荣誉奖项……

郑总是上台领奖的一员，他承接了新百伦领跑在山西省的总代理权。作为曾经某品牌在北京的代理商，他起初做起新百伦领跑的生意，靠得更多的不是这样一场宏大订货会带来的信心，而是自己的敏锐嗅觉：“N字鞋”作为潮鞋，在北方有着不可想象的巨大市场空间。敢打敢拼的他举家迁去山西，不到1年的时间，他就发展二级经销商开起了176家门店。

同样看到这笔好生意的还有新百伦领跑沈阳区的运营经理玄总，在他看来，仅仅在东北三省出现两年时间的“N字鞋”，潜力还未完全挖掘。而沈阳作为新百伦领跑的品牌直营区域，他的团队已迅速地把旗舰店开进了一线商圈里。“新百伦领跑用一年的时间完成了其他品牌需要五六年时间才能建立起来的发展过程。”玄总说起这点时不无骄傲。

把区域放大到全国，新百伦领跑门店的扩张速度也是惊人的。从去年到今年，近千家的门店如雨后春笋开起，成为如今萎靡鞋业市场里的反例，甚至说是创造了奇迹。在这个订货会绚丽的舞台、动感的音乐、百变风格的新品展示后，新百伦领跑为什么会成为一桩好生意？

体验式营销 强化顾客购买欲

创造记录：单日销售额破10万！

“线下专卖目前仍是市场主力，”玄总如是说。“电商虽然发展很快，但现在消费者有一股回流大型商场的趋势。”在沈阳地区，新百伦领跑的旗舰店往往是面积达300到400平方米的大店，体验式的营销成为主要推广手段。

“我们一般分三步走，先是通过演艺宣传、大型活动和微信宣传等方式来预热；引流到门店后我们会以主推型的高性价比产品为核心做亲民活动；当消费者穿上我们的鞋，体验那种脚感，他会被我们的产品吸引，这时我们会用VIP会员手段再跟进一些增值服务。”玄总介绍。

事实上新百伦领跑的代理经销商团队都已经身经百战，如郑总而言：“营销我们自己能搞定！”在山西，新百伦领跑的出现像是为市场注入了一剂新鲜血液。“当地甚至发展起了‘潮鞋一条街’，网点的质量很好，我们的活动当天销售额破10万！这种现象已经好几年没发生过了，让我们信心爆棚！”郑总每次都会和其他经销商伙伴分享这件事。

优化供应链 提升产品性价比

供不应求：从8万翻单到30万对！

对于较晚代理新百伦领跑的郑总而言，这样的成绩已相当不错。但他却说销售额并不意外，意外的是品牌总部的供应力度。“去年订货会我只订了8万对，但全年下来我总共向曾总要了30万对！”直呼“给力”的同时，郑总也在今年的订货会上找寻着他眼中可能出现的爆款。

“今年的订货会，我们提供了2000个款，让经销商们最终选出400款。”新百伦领跑总经理曾德强介绍说。这些款式是由品牌在全国4个鞋业城市成立的产品研发和测试中心所提供的，并在材料和科技含量上做了大幅度的提升，如ENCAP避震中底，CR后跟稳定系统和泡沫避震橡胶，进一步提高了鞋子的舒适度。
本次新品秀，新百伦领跑将时尚、慢跑步休闲进行到底，从模特到产品都融入了领跑匠心独运的品牌概念，展示了近百款秋冬新品，开启了一场视觉盛宴。“同时，我们专业制鞋十几年，对于生产成本的把控非常成熟，所以能做到合理定价，为消费者提供最高性价比的产品。”曾德强在接受当地电视台的采访时说道。

组建大数据 加强经销商管理

极速成长：搞定全国3000家门店？

“新百伦领跑的核心竞争力就是它的研发定位和快速反应，这是我们能成为‘N字鞋’翘楚的最大原因。”郑总分析道：“这是快速占领市场的过程，但我们要进入精细化管理的阶段，才能立于不败之地。”看着新百伦领跑的门店在一年间从1800家增长到将近3000家，代理经销商们对品牌的长期发展有了更深的思考。

这是曾德强决定成立“战略决策委员会”的契机，他将在总部组建大营销部，导入ERP软件系统，建立起大数据库，以此来加强对经销商的管理。而订货会上，新百伦领跑的营销总监刘浩也上台宣导：“我们要加强市场管理，严格监管各区域的经营秩序，协助各区域做好分公司公司化管理，进一步落实终端政策并贯彻执行，开启未来更高更远的征程。”

作为一个职业经理人，玄总坚信优胜劣汰的市场原则：“从产品研发、生产质量、市场营销、品牌塑造，这每一环对品牌的长期生存都起着重大的作用。”跑马圈地后，3000家门店终端只是品牌在市场最前沿的表现。只有全程数据化的管理，品牌才有支撑，能如其Slogan一样：用信念领跑梦想。